Consultoria empresarial

consultoria
planejamento

#1

Olá, estou com uma ideia de oferecer consultoria empresarial, estou graduando em gestão empresarial, porém, não possuo noção do preço que é cobrado por esses tipos de serviços, e também não conheço que tipo de coisas que as empresas necessitam. Alguém poderia me ajudar fornecendo informações sobre esse tipo de trabalho?

Por onde começar? Quais serviços oferecer e realizar em uma empresa e quanto cobrar?


#2

@alessandramoura6487, tudo bem?

Acredito que você vá encontrar boas dicas nos posts abaixo:

Você poderá encontrar boas ferramentas para consultores no site da LUZ, também.

Espero ter ajudado!


#3

Fala, @alessandramoura6487. Tudo bem?

Empreender é maravilhoso, mas não é fácil. A dica do Filippo é excelente porque tem um guia inicial muito interessante sobre como começar e eu conheço as ferramentas da LUZ e atesto a qualidade. Conheço a maioria delas.

Em um tópico parecido com o seu, respondi a outro empreendiz que poderíamos trocar uma ideia mais próxima se ele quisesse enviando um e-mail para mim no endereço exlconsultoria@gmail.com.

De qualquer maneira, isso gerou um papo tão interessante que resolvi escrever neste artigo: https://medium.com/leonardo-xavier/como-começar-a-empreender-5191d7f4ed47

Tem alguns insights bacanas ali.

De qualquer maneira, se quiser trocar uma ideia também, me mande um e-mail para a gente conversar.


#4

Ola, tudo bem?
Estou querendo entrar no mercado de consultoria também, sou formada em administração e tenho especialização em gestao de pessoas. Estou acompanhando a troca de ideias de vocês e to achando muito produtivos, por isso resolvi trazer minha duvida também, espero que possam me ajudar;
A minha duvida é quanto ao primeiro contato com o cliente, pois a ideia de fazer um diagnostico gratuito é muito boa, mas para que eu possa chegar até o cliente, o que devo apresentar? Tenho que ter um portfólio mostrando os serviços ou um cartão?

Se poderem me ajudar, ficarei muito grata.


#5

Fala, @talitaduarte1638 . Tudo bem?

Creio que, hoje, a melhor maneira de começar é oferecer o serviço de forma gratuita para alguma empresa que você tenha uma boa entrada e, nela, fazer o desenho do modelo do negócio, aprender bastante e aproveitar pra conseguir bons resultados e depoimentos positivos sobre a sua consultoria. Fazer com que ela se transforme numa divulgadora espontânea, sabe? Isso também pode ajudar a mudar para um contrato monetizado depois.

É difícil ter um portfólio antes de começar, por isso, eu acho que seria bacana você fazer uma apresentação bem bonita e profissional evidenciando o que a sua consultoria faz, bem explicadinho e porque a empresa precisa deste trabalho. Com isto você pode incluir o diagnóstico gratuito, onde você vai encontrar as oportunidades dentro do cliente e fazer a venda do serviço direcionado às necessidades dele.

Te respondi mais detalhadamente no e-mail.


#6

Pessoal boa noite, sou formado em Técnico em Zootecnia e estou graduando em Tecnólogo em Agronegócios e quero trabalhar como consultor, mas não tenho experiência. Começar oferecendo esse serviço de forma gratuita é um bom começo? Conhecimento eu tenho aos montes, só tenho que colocar em prática. O que vocês acham?


#7

Acho que é um bom caminho sim, Welliton. Até para conhecer as demandas reais do mercado e ir formatando os serviços.


#8

oi, Welliton. A melhor forma de conseguir clientes sendo um consultor iniciante realmente é “mostrando serviço” antes de tentar vender algo. A questão é vc fazer isso de forma q ao mesmo tempo em que vc dá uma “amostra grátis”, não perca seu tempo com aproveitadores sem futuro.

esse seria um exemplo de como vc pode fazer. pra poder elaborar melhor eu teria q ter mais detalhes do seu ramo. mas vou dar aqui uma ideia geral e vc me diz se faz sentido:

Vc vai contatar prospectos nos quais vc veja futuro, oferecendo uma consultoria gratuita sem compromisso nenhum. vc explica q nessa sessão vc vai ouvir as necessidades dele, entender a situacao e detalhes relevantes de seu negocio, e com base nisso traçar junto com ele um plano visando atingir aqueles resultados desejados, partindo dos recursos q eles dispõem.

a ideia aqui é:

  1. nessa reuniao o q vc quer, como consultor iniciante, é mostrar que entende do assunto apresentando-se mais como alguém interessado em resolver problemas do q em vender seu serviço, pois quando vc aplicar seus conhecimentos apresentando soluções interessantes personalisadas pro negócio do próprio agricultor, o seu conhecimento já se demonstrou por si só, e atendendo o interesse do cliente, q é saber “como esse cara pode me ajudar de fato?”. essa técnica funciona muito melhor do q uma reuniao “tradicional” de apresentacao onde o consultor fica só falando q é isso e aquilo e prometendo coisas.

  2. no fim da reuniao ele nao apenas terá plena consciencia das suas capacidades, como terá gratuitamente um plano prático que pode ser executado imediatamente pra atingir seus objetivos imediatos.

  3. neste ponto, se o sujeito realmente for sério com seu negocio, ele nao vai simplesmente agradecer pela ajuda e dar tchau e bença. a tendência é q ele proprio faça uma proposta a vc, seja pra vc implementar pessoalmente aquele plano traçado (pois vc acabou de provar q é um especialista mais gabaritado q todos da empresa dele), ou pra vc treinar ele e sua equipe ou mesmo ambos ou outras opções.

observe q esse método visa basicamente: vc mostrar q é safo pro prospecto fazer a proposta a vc, e nao o contrario, de vc chegar empurrando seus servicos goela abaixo.

Existe ainda um outro nível de trabalho usando simplesmente um canal de youtube e/ou blog pra vc ganhar “autoridade” no seu nicho, e acabar sendo contatado por prospectos sem vc precisar correr atras de ninguem.

precisando de mais dicas, tamos aí.


#9

Nossa massa demais amigo, quero sempre tentar puxar pro lado da Nutrição e Alimentação animal como um todo, mas claro que ai entram a produção de milho por exemplo, para fazer silagem, formação de pastagem, formulação de ração na própria propriedade, o uso correto de concentrado, enfim é esse meu maior interesse. Suas idéias foram muito válidas. Se tiver alguma observação pode mandar por favor. Desde já agradeço.


#10

Que bom que vc tem esse foco na nutrição animal natural. Tem como vc ter uma certificacao de um instituto organico? isso ajudaria tambem a fazer bons contatos no processo de certificacao, como colegas q venham a se tornar clientes.

outra pergunta: vc ja tem ideia dos prospectos q vc vai abordar? e o q vc acha da ideia de desde já fazer um canal de youtube respondendo as prinicpais duvidas sobre o assunto?


#11

Na verdade é a nutrição animal como um todo sabe, para animais de estimação e os de produção. Canal no youtube eu tenho, mas falo sobre cuidado animal como um todo, tenho que puxar mais pro lado da nutrição. Meu objetivo é prestar esse tipo de consultoria, mas em breve vou abrir uma casa de ração, e com isso passar a comercializar produtos também.


Livre de vírus. www.avast.com.