Consultoria Empresarial Online

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#1

Pessoal, boa tarde!!

Sou recém formado em administração e desejo iniciar minha jornada empreendedora como consultor empresarial. Pretendo criar uma empresa de consultoria virtual a atender todos os meus clientes de maneira remota (sem precisar ir até a empresa). Ainda não tenho experiência e estou em busca de mais informações para iniciar meu negócio. Dúvidas: 1) Por onde começar?; 2) Qual a melhor metodologia para atendimento virtual?; 3) Como criar um modelo de negócio com escalabilidade?; 4) Como obter renda recorrente prestando consultoria? 5) Como definir o preço de prestação de serviço e contrato?


#2

Fala, @marlonmarques3590, tudo bem?

Vou tentar te ajudar respondendo os seus pontos com as minhas opiniões abaixo:

1) Por onde começar?
O primeiro passo seria, na minha opinião, escolher um nicho que você quer atender. Digo isso, porque, para ser um bom consultor, você precisa ser especialista em algo e, por não ter experiência, eu recomendaria um nicho para começar. Estude tudo que for possível sobre esse nicho, visite empresas, atenda-as nem que seja de graça (no início) e busque se tornar referência nele.

2) Qual a melhor metodologia para atendimento virtual?
Eu não sei se existe uma metodologia pronta, mas com certeza você vai precisar de ferramentas que estreitem a comunicação com o cliente. Vale a pena dar uma olhada no slack, por exemplo, para comunicação, e no trello e no runrun.it para gestão de atividades.

3) Como criar um modelo de negócio com escalabilidade?
Consultoria e escalabilidade geralmente não combinam muito. O caminho, geralmente, passaria pela produtização do seu serviço. Pode ser a criação de um sistema de gerenciamento. Tudo vai depender do nicho que você vai escolher.

4) Como obter renda recorrente prestando consultoria?
Quando a LUZ era uma consultoria, a gente vendia um projeto curto de planejamento estratégico e acompanhamento e manutenção por 12 meses. É um caminho para renda recorrente. A própria criação de um sistema ligado ao seu serviço seria outra opção.

5) Como definir o preço de prestação de serviço e contrato?
O preço não tem como fugir muito do que é cobrado pelo mercado. Se você vai atuar em consultoria financeira para empresas médias, precisa estudar quando outras empresas cobram e ficar dentro disso. Precisará entender também, se o seu cliente verá o fato de ser online como um atributo bom ou ruim, que agregue valor ou deprecie preço. Adequar a estrutura de custos de cada projeto (custos diretos + homem-hora) a um valor mínimo e garantir que a margem não necessite de uma quantidade irreal de projetos para pagar os custos fixos. Deu para entender? Para o contrato, eu começaria com um modelo pronto na internet, mas pagaria as horas de um advogado para fazer um modelo final.

Espero ter ajudado!

Abraços


#3

@filippo ! pretendo focar em gestão e estratégia. A parte financeira e de vendas já não é o meu forte.

Muito obrigado pelos conselhos!


#4

@marlonmarques3590, eu iniciaria em um nicho, além de escolher uma competência da gestão.

Por exemplo, consultoria em estratégia para empresas de turismo, ou pequenas indústrias. Algo em que você consiga ser referência para depois ir abrindo o leque.

Abraçox


#5

Perfeitamente…vou começar a pensar em um nicho específico para que eu possa atuar.


#6

Fala, @marlonmarques3590. Tudo bem?

Eu já tenho uma certa experiência fazendo consultorias remotas e acho que posso te ajudar.

Manda um e-mail para exlconsultoria@gmail.com para trocarmos uma ideia mais próxima.

Abraços e boa sorte.


Consultoria empresarial