Como prospectar clientes para uma agência de marketing especializada em moda e estilo de vida?

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#1

Hey, pessoal. Tudo bem? Gostaria de compartilhar e receber algumas ideias sobre qual a melhor forma de prospectar clientes.

Eu sou sócia numa agência de marketing e propaganda, nosso foco são as áreas de moda, arte e estilo de vida.
Eu e minha sócia temos formação em publicidade e em moda e devido a essa forte paixão pelas áreas, decidimos empreender e arriscar num nicho tão específico.

Nós tentamos prospectar clientes através do envio de e-mails, geralmente, fazemos uma análise prévia dos perfis das empresas/marcas/lojas nas mídias sociais e nos oferecemos para melhorar as estratégias de marketing e criação (um primeiro serviço para então oferecer os demais serviços).

No Instagram, quando alguém começa a nos seguir, enviamos uma mensagem padrão agradecendo por nos acompanhar e apresentando rapidamente nossa empresa.

Até o momento (40 dias desde que abrimos), o Instagram é o que tem dado maior retorno de leads.

Como vocês costumam prospectar novos clientes?
Acreditamos em nosso trabalho e oferecemos o diferencial de branded content no interior de São Paulo, mas tem sido difícil fomentar nossa carteira.

Obrigada.


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#2

Fala Flora, tudo bem?

Então, esse seu desafio tem vários caminhos a serem seguidos, sem ter uma resposta certa, mas eu trouxe algumas coisas que você pode tentar. Dividi em Inbound e Outbound pra ficar mais fácil de você entender:

  • Inbound: Como você mesma falou, o Instagram, até agora, é o que trouxe mais resultados para você, então continuar investindo em fazer conteúdo para essa mídia pode trazer ainda mais clientes. As Hashtags tem uma importância absurda no Instagram e usar elas é essencial para alcançar mais gente. Além disso, se a estratégia para mídias visuais é o que dá mais certo, vale a pena tentar para outras, como o Pinterest, por exemplo.

Ter um Blog é um clássico e também pode te ajudar, mas no teu caso, por ser um nicho bem específico, fugiria bastante de fazer artigos genéricos (ou pagar pra alguém fazer), e focaria em fazer posts mais longos e com mais qualidade (mesmo que você não poste todo dia, só uma vez por semana, tá ótimo). De repente vale trocar uma ideia com clientes seus, ver algumas dores deles e transformar isso em posts bacanas! :slight_smile:

  • Outbound: O Facebook e o Adwords, hoje em dia, permitem que você faça anúncios mega segmentados, inclusive por região. Se você já tem uma lista de emails é mais fácil ainda, dá pra subir nas duas ferramentas e elas buscam pessoas com o mesmo perfil. Então o anúncio ultra-segmentando por região + lista de emails, vai ter um custo muito baixo e vai chegar nas pessoas certas. Esse é um método mais feijão com arroz para conseguir os primeiros clientes ou pelo menos entender melhor o perfil dos seus leads, o que funciona na comunicação com eles e o que não funciona. Mas se lembra que nunca é bom ficar dependente de compra de mídia.

Além de pagar por mídia você também pode entrar no Linkedin, buscar por possíveis empresas que você queira atender na sua região e mandar mensagem pro dono ou a pessoa que cuida do marketing do negócio. Uma “estratégia de vendas” que você pode utilizar é apontar melhorias na estratégia de marketing atual que essas empresas usam (pelo visto é o que você faz atualmente, certo?), ou seja, se o possível cliente faz anúncios em Adwords, tira print e mostra o que ele pode melhorar, o que está errado e como você pode gerar mais valor pra ele. Isso tudo prospectando a galera pelo Linkedin.

Pra concluir: Uma coisa importante é vocês testarem várias estratégias, de forma reduzida e controlada, e ir verificando o que vai trazendo resultado. Ou seja, testem até o que falei ali mas, se ver que não funciona, pulem fora. No que trouxer resultado, você corre para tentar escalar e fazer mais.

Se você já tentou algumas das coisas que falei aqui, compartilha um resumo dos teus resultados, para que eu e a galera possamos te orientar melhor.

Boa sorte na sua jornada!


#3

Fala, Diego! Tudo sim, obrigada. E com você?

Muito obrigada pelos conselhos bem pontuais.

Destas, o que temos tentado por aqui é a ideia de enviar melhorias na estratégia de marketing das empresas, no entanto, sei que podemos melhorar a entrega gratuita e o faremos!
Usaremos todas as estratégias que mencionou, em tempos diferentes, e voltarei para dar um feedback do que converte melhor em ROI, Diogo.

Obrigada pela atenção em responder.
Sucesso!


#4

@Flora, a comunidade é pra isso mesmo, nos fortalecermos e nos ajudarmos!
Vai testando as estratégias e mostrando os resultados que eu e a galera vamos estar aqui esperando pra ouvir suas histórias, torcendo pra que seja tudo um sucesso! :slight_smile:

E no que precisar daqui pra frente, em outros desafios, estamos aí! :smiley:


#5

Olá @Flora,

Complementando as dicas do @diogo sobre Inbound Marketing.
Recomendo você criar um site com seus serviços bem especificados, na linguagem do cliente.
E trabalhar automação de marketing para segmentar os clientes dentro de um funil de vendas.

Fiz um artigo completo sobre Inbound Marketing que você pode conferir em https://maikon.biz/inbound-marketing-digital

Você encontra nele:

  • Todas as Etapas do Funil
  • Dicas de Livros
  • Cursos Online
  • Vídeos
  • Ferramentas para usar e muito mais.

Abraços